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Titre
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Description
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Nous recherchons un Vice-président des ventes capable de définir, piloter et faire évoluer une stratégie commerciale ambitieuse dans un environnement concurrentiel et en forte transformation. Ce poste de direction joue un rôle central dans la croissance de l’entreprise en alignant les objectifs de revenus, la performance des équipes, l’expérience client et la vision globale de l’organisation. Le ou la titulaire du poste supervisera l’ensemble de la fonction commerciale, depuis la planification stratégique jusqu’à l’exécution opérationnelle, en veillant à la création d’un moteur de vente durable, prévisible et orienté résultats.
Le Vice-président des ventes collaborera étroitement avec la direction générale, le marketing, les opérations, la finance et le service client afin d’identifier les opportunités de marché, d’optimiser les processus de vente et de renforcer le positionnement de l’entreprise. Il ou elle devra développer des plans de croissance fondés sur des données fiables, des analyses de performance et une compréhension fine des besoins des clients. La personne idéale possède une solide expérience en leadership commercial, une excellente capacité à mobiliser des équipes de haut niveau et une aptitude démontrée à atteindre ou dépasser des objectifs de chiffre d’affaires ambitieux.
Dans ce rôle, vous serez responsable de la structuration et de l’encadrement des équipes de vente, de la définition des territoires, de la mise en place d’indicateurs clés de performance et de l’amélioration continue du cycle commercial. Vous devrez également contribuer à la stratégie de tarification, à la négociation de contrats majeurs et à l’expansion sur de nouveaux segments ou marchés. Une attention particulière sera portée à votre capacité à instaurer une culture de responsabilité, de collaboration et d’excellence commerciale.
Le poste exige une vision stratégique alliée à une forte orientation terrain. Vous devrez être à l’aise aussi bien dans la gestion de cadres commerciaux expérimentés que dans l’analyse détaillée des pipelines, des prévisions et des taux de conversion. Une maîtrise des outils CRM, des méthodes de vente consultative et des approches de gestion de la performance est essentielle. Une expérience dans des environnements B2B, multisites ou à forte croissance constituera un atout important.
Nous recherchons une personne capable d’inspirer confiance, de prendre des décisions rapides et éclairées, et de représenter l’entreprise auprès de clients stratégiques, partenaires et parties prenantes internes. Si vous êtes motivé par la croissance, la transformation commerciale et le développement d’équipes performantes, ce poste offre une opportunité majeure d’avoir un impact direct sur les résultats et l’avenir de l’organisation.
Responsabilités
Text copied to clipboard!- Définir et exécuter la stratégie commerciale globale de l’entreprise
- Piloter l’atteinte des objectifs de chiffre d’affaires et de croissance
- Encadrer, recruter et développer les directeurs et responsables commerciaux
- Mettre en place des prévisions de ventes précises et suivre le pipeline commercial
- Optimiser les processus, outils et indicateurs de performance de la fonction vente
- Collaborer avec le marketing pour améliorer la génération et la conversion des leads
- Négocier les contrats stratégiques avec les grands comptes et partenaires clés
- Identifier de nouveaux marchés, segments et opportunités d’expansion
- Présenter les résultats commerciaux à la direction générale et proposer des actions correctives
- Instaurer une culture de performance, de responsabilité et d’amélioration continue
Exigences
Text copied to clipboard!- Expérience significative dans un poste de direction commerciale senior
- Historique démontré de dépassement des objectifs de ventes et de revenus
- Excellentes compétences en leadership, coaching et gestion d’équipes
- Maîtrise des prévisions commerciales, de l’analyse de données et des KPI
- Expérience approfondie des environnements B2B ou de vente complexe
- Capacité à élaborer des stratégies commerciales à court et long terme
- Aisance dans la négociation de contrats à forte valeur
- Bonne maîtrise des outils CRM et des technologies de vente
- Excellentes compétences en communication, influence et présentation
- Diplôme en commerce, gestion, marketing ou domaine connexe
Questions potentielles d'entretien
Text copied to clipboard!- Quelle est votre expérience dans la direction d’équipes commerciales de grande taille ?
- Pouvez-vous décrire une stratégie de vente que vous avez conçue et mise en œuvre avec succès ?
- Comment améliorez-vous la précision des prévisions commerciales ?
- Quelle approche adoptez-vous pour développer la performance des managers commerciaux ?
- Avez-vous déjà conduit une transformation de processus ou d’organisation commerciale ?
- Comment gérez-vous les cycles de vente longs et les négociations complexes ?
- Quels indicateurs suivez-vous en priorité pour piloter une organisation commerciale ?
- Comment collaborez-vous avec le marketing et la finance pour soutenir la croissance ?
